2019年第二次管理层会议

会议纪要

会议地点： 公司总部 仙霞路137号盛高国际大厦2201-2203室

出席会议的人员： 孙民、汪翔、李杰、顾昆、沈亚军、马振雷、任雷鸣

目的：进一步提升公司整体运营水平，为2020年进入上市辅导期做准备，落实年会“各司其职”的总体思路，进行公司部门制度改革，建立各项业务高管负责制。改革部门包括：各地分公司办事处、技术部和综合运营部。

一 销售部门改革

1. 统一思想，进一步强调辉电整体利益，各地分公司服从大局，包括公司库存统一管理等。

2. 设立KPI考核制度，首先从高管开始执行，收入与KPI直接挂钩。

3. 销售部门设立《项目跟踪信息表》《预计回款信息表》《项目交货信息表》，由分公司老总亲自完成，责任明确，实时关注。

4. 建立业务例会制度。销售，运营，售后负责人参加，实现公司前后台的信息交流。例会每周一次，时间简短，明确本周的工作部署。月度例会半天，针对上述三张表讨论阶段性进展和下阶段工作方向。

5. 建立分公司老总定期述职制度。

二 技术部门（售后服务）改革

1. 针对上市要求，需体现公司系统集成服务属性，目前售前合同文本已完成改革，技术服务费占比30%。售后体系需要完成的相应部署。

2. 建立项目负责人制度，每个项目指定负责人，负责该项目的执行过程，负责取得《到货证明》和《验收证书》。

3. OA系统建立项目执行进度跟踪流程，金额大的项目，要正式立项并指定项目经理，项目经理除负责项目执行外，同时要完成相应的文档提交工作。

4. 技术部建立矩阵式管理架构，各地工程服务人员，实线汇报给分公司老总，虚线汇报给公司技术部总经理。技术部总经理全面负责公司项目执行和售后服务工作，并对结果负责。

5. 任命汪翔为公司技术部总经理。

三 综合运营部改革

1. 扩大综合运营部规模，统一管理公司采购和供应链，前后台分离。

2. 将目前各地的ERP和仓管统一划归综合运营部管理，实线汇报综合运营部，虚线汇报各分公司老总。北京和山东暂时由销售助理兼任，双向实线汇报。

四 择时成立公司研发部。

本次制度改革后，公司业务部门将明确划分为售前、供应链管理、售后、研发四大功能块，基本完成公司整体组织架构的调整和搭建。

上海辉电电力设备工程有限公司（盖章）