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销售经理岗位说明书
来源: | 作者:huidian | 发布时间: 2019-01-11 | 436 次浏览 | 分享到:
所属部门 销售部门 岗位名称 销售经理
直属主管 销售副总 工作地点 各分公司
直属下级 无 岗位分析日期 2019年1月
工作概述：负责公司产品的推广和销售，完成公司销售目标；负责各地市场的价格和条款的谈判和合同签订；对销售回款负责；负责协调解决项目的售后问题；公司销售报表和数据的提交；对于销售经费的合理使用；负责各地市场的客户服务工作；负责公司客户关系的拓展，提高客户的忠诚度；参与项目投标标书的制作，报价；领导安排的其他工作
工作职责
职
责
一 		1.概述：负责各地市场的价格谈判和合同签订，对销售回款负责
工作内容 1.1负责各地销售合同的价格和商务条款谈判
1.2负责各地销售合同的签订
1.3负责各地销售合同的回款
职
责
二 		2.概述：负责公司产品的推广及销售，完成销售目标
工作内容 2.1熟悉公司产品，积极向用户推广公司产品
2.2搜集市场信息包括竞争对手的信息，及时向主管反馈
2.3做到了解客户需求，提供产品销售解决方案，独立完成销售目标
职
责
三 		3.概述：负责协调解决各地销售项目的售后服务问题
工作内容 3.1负责与厂家沟通解决产品售后问题
3.2对售后服务进行监督，提升客户满意度
职
责
四 		4.概述：公司销售报表和数据的提交
工作内容 4.1协助各地分公司销售副总完善制定各地销售部门的销售计划
4.2按时制定销售报表，及时向主管报备销售进度
4.3每个月底上报回款计划、开票计划、付款计划
职
责
五 		5.概述：对于销售经费的合理使用
工作内容 5.1统筹合理规划好公司分配给销售经理的销售经费
5.2严格按照公司销售预算开展工作，实报实销，不弄虚作假
职
责
六 		6.概述：负责各地市场的客户服务工作
工作内容 6.1负责各地市场老客户的维护工作
6.2负责各地市场新客户的开发工作
职
责
七 		7.概述：负责公司客户关系的拓展，提高客户的忠诚度
工作内容 7.1积极开拓及维护重点客户，建立客户档案
7.2对重点客户进行不定期的维护和管理，定期拜访公司重要客户，对客户信息和交易记录进行整理，随时了解客户需求动态，提高客户的满意度，与客户建立长久稳定的合作关系
职
责
八 		8.概述：参与项目投标标书的制作，报价
工作内容 8.1负责与相关人员进行积极沟通，协调处理投标文件编制过程中碰到的事项和问题，确定投标报价
8.2整合投标资料，确保投标文件按时按质完成
职
责
九 		9.概述：领导安排的其他工作
工作内容 9.1完成领导安排的其他工作
任职资格
教育水平 大专及以上学历
专业 市场营销、通信等相关专业
经验 有电力通信销售行业经验者优先考虑
技能技巧 性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力和交际技巧，具有亲和力；形象气质佳，综合素质优秀，拥有良好的职业道德和文化素养。

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